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      廣東圖書館書架廠家:大容量的水杯,一年賣出400萬個,它在全網爆火


      發布日期:2022.05.09 

      大夏天,人們除了關注防曬遮陽、納涼避暑,最念念不忘的就是“多喝水”。

      廣東圖書館書架廠家:五一假期,大家相約出門走走,運動過后,爬山路上,露營帳篷里,凡是出汗量大時,要么掏出礦泉水瓶一飲而盡,喝完一瓶仍不過癮,接著再來一瓶;要么就是揣著保溫水杯,大汗淋漓間到處找能接水的地方。

      但今年,“多喝水”的方式變了。

      打扮時髦的年輕人,辦公桌、車里、挎包旁,廣東圖書館書架廠家:出現了一個中間圓滾滾、一側有把手,遠看像“水桶”,近看又像油壺的“奇怪”東西,一天裝一壺,想喝就大口咕嘟咕嘟。這種大容量的水壺被稱為噸噸桶,一般都是1.5L起,是當下最時髦的喝水工具,NBA球星、當紅小鮮肉、明星大咖都愛用它喝水。

      在網上,廣東圖書館書架廠家:人們對于喝水的討論一向熱烈,關于“花式挑戰喝水”的話題已吸引近億次閱讀,種草網站上也出現了眾多“一天要喝8杯水”的科普帖。熱議之下,大容量水壺迅速走紅,以此為主打產品的BOTTLEDJOY噸噸躋身網紅品牌,產品登上海外電商平臺品類第一,在中國一年賣出300多萬個,刮起“多喝水”旋風。

      01

      用桶喝水是時髦?

      廣東圖書館書架廠家:不是只有戶外達人、運動達人需要“多喝水”,上班族也需要大容量水壺。打工人對此深有體會,生活節奏快,工作壓力大,早上接一杯水放在辦公桌上,本來想著喝完再接,但一天下來開會、回復郵件、接電話忙得焦頭爛額,常常忘記打水。平均下來,一杯水就是一天的量,遠遠達不到“一天8杯水”的目標。

      但是自打買了大水壺噸噸桶,喝水就不再是問題了,一次接個夠,一桶水能喝一天。普通水杯的容量多在250~750ml,噸噸桶水壺的容量最小號是1500ml,足夠一個人一天的飲水量了,最大的有3780ml,甚至能滿足一家四口一天的喝水量。

      “背桶人”說喜歡噸噸桶的原因不僅僅是容量大,“它外面有7個刻度線,從早晨7點到晚上7點做好了標志,提醒人們每兩小時需要喝水,并且每個刻度線上還有文字,鼓勵挑戰自己,讓人讀著就會不自覺哼起《孤勇者》,充滿能量?!?

      7AM:預備,開始噸!

      9AM:加油噸噸噸!

      11AM:暢快噸,相信自己

      1PM:大口噸沖沖沖

      3PM:別放棄繼續噸

      5PM:堅持噸

      7PM:目標達成!

      噸噸桶品牌負責人說,公司辦公室有20多號人,同事們集體入坑,每人辦公桌上都有一個噸噸桶。喜歡大口喝水的人選擇直飲口設計,桶口向上就能開啟,可以單手輕撥操作,一次接水一天喝個夠;而涂口紅、戴牙套的人青睞吸管式設計,吸管還能拆開,方便清洗。

      中國人喜歡喝熱水、溫水,他們專門推出了耐高溫款式,能裝不超過80℃的水,不僅能在里面放水果汁、花茶,還能泡枸杞。

      產品雖然看著“其貌不揚”,但是自誕生以來人氣一直居高不下。2021年上海時裝周、《中餐廳》、《奔跑吧》、《向往的生活》等綜藝中都出現過它的身影,明星們喜歡,粉絲們跑到網店里下單,一年能賣出好幾百萬個。

      02

      意外成網紅

      其實噸噸桶的走紅是個意外。

      2009年,深圳一家塑膠制品廠成立,通過OEM方式做出口生意,接到過迪士尼、沃爾瑪等客戶的訂單。在傳統制造業闖蕩10多年,創始團隊有了新想法:不能只做銷售品牌,要打造自己的消費品品牌,才能在全球市場上有一席之地。

      2018年,廣東圖書館書架廠家:看到國外消費者普遍喝水量大,這家工廠轉型做水杯,創立了品牌BOTTLEDJOY噸噸。他們在設計上創新,比如加個把手便于攜帶,開發吸管、直飲兩種蓋子設計,總之核心就圍繞“大容量的飲水體驗”。

      第一批產品的容量的確不?。盒√?.5L,大號2.5L。產品瞄準海外市場,一上線就賣出好幾百個。

      此后,他們又根據使用者的反饋,升級材質,增加了耐磨、抗摔性,加上加強型掛繩,以及拓展了粉色、灰色、藍色,家庭版3.78L新款式,一年下來賣出去上百萬個水杯,品牌在海外飲水市場嶄露頭角。

      但更大的驚喜在中國。

      一檔有明星參加的綜藝節目里,廣東圖書館書架廠家:當紅明星用一個大號水壺喝水。網友們驚奇地發現它完全不同于傳統的保溫杯,看著造型簡單卻不失可愛,圓滾滾的杯肚透露著霸氣,一時間猶如解鎖喝水新方式,在網上發帖求明星同款大水壺。

      當時一個短視頻有上百萬次播放量,產品人氣火爆。恰好當時受全球經濟局勢影響,公司的出口業務嚴重受阻。他們決定轉型,將噸噸桶的銷售重心轉向國內市場,拓展國內銷售渠道,打造中國人飲水潮流品牌。

      廣東圖書館書架廠家:但在中國市場的銷售并不是一帆風順,那段時間高人氣并沒有轉化成高銷量,“產品有熱度,品牌沒名氣”,網店一個月能賣出幾千單,好的時候也就上萬單,反響平平。

      為了迅速打響品牌,他們和三屆世錦賽健體冠軍鄭少忠合作,將其作為品牌健康大使。2021年3月,他們一改被動“走紅”的路子,主動出擊進行營銷和推廣。

      那段時間,噸噸桶風光無兩,跟著冠軍上過央視,和明星一起上熱搜,一條推薦視頻一個多月能帶來3萬個訂單,網店里也是一派熱鬧景象,買家紛紛貼圖秀達人、明星同款,噸噸桶成了爆款產品。

      團隊乘勢而上,定下了“先做一億播放量,一年內做10億曝光量”的目標。

      03

      年銷400萬個

      不到三個月,關于“噸噸桶”的短視頻播放量超過一億次,品牌在捕捉流量的路上一路狂奔。

      但團隊有了新的擔憂。廣東圖書館書架廠家:那時國內的水杯市場上,商家多在拼價格,低價能有高銷量。但低價意味著拼成本,成本低了研發投入就會少,長此以往難以保證質量。他們認為質量才是品牌取勝的法寶,低價無法形成品牌力。

      “可口可樂的品牌價值遠遠超過可樂本身,噸噸桶的品牌價值也不應該僅僅是一個杯子?!碑a品沒有門檻,但是品牌有壁壘。

      他們想塑造健康、潮流的品牌形象,引領時尚生活方式。除了在線上種草,還在線下舉辦活動,節假日推出贈送活動,告訴人們運動健身、戶外出行、室內辦公、全家旅行時都不要忘記好好喝水。

      廣東圖書館書架廠家:一年后,“噸噸桶”相關短視頻收獲了超過13億次的播放量,“記得按時喝水”“秋冬養生喝水新姿勢”“科學飲水”等話題也引起了很多人的關注。人們下單的理由除了明星同款,也會從自身需求出發,開始認真考慮喝水這件事。

      買家在評價里分享道:“能裝熱水對喝茶星人很友好”,還有的希望“喝多多的水促進新陳代謝,減肥,每天喝完一瓶才有安全感”,有人表示“準備給自己工地上的爸爸安利一個?!?

      去年,BOTTLEDJOY噸噸賣出去400萬個水杯,其中中國市場賣出300萬個,被封為網紅品牌。

      相較于網友的狂熱,噸噸桶團隊對于“網紅”評價相對冷靜,表示網紅不能持久,品牌要做的是把網友們的初步印象,變成持久的欣賞。

      廣東圖書館書架廠家:未來,他們希望繼續通過聯名、跨界營銷等方式,告訴人們喝水是一件快樂的事,認真喝水是一種生活態度,增強品牌力。

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